ut影音live秀-直播平台套路深不可測?這才是直播的真正內幕

 
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ut影音live秀-直播平台套路深不可測?這才是直播的真正內幕

ut影音live秀最近一直在研究各大直播平台。由於不玩遊戲,所以遊戲直播沒太關注。重點關注了秀場類,映客、花椒、一直播、光圈下載了一遍,逛了不少房間,送過禮物,自己也直播過幾次。

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接下來,說說移動秀場直播的大體情況吧:秀場直播平台上,主播以女性居多。以映客為例,女:男大概是5:1或者更高。不過,由於男主播數量不多,因此相對比較容易火起來。因此,熱門主播,女:男大概是3:1或者4:1。女生直播的內容主要是唱歌,或者直接和粉絲說話聊天;而男主播的話,一般會講一些段子,或者喊麥。粉絲互動的方式,主要就是評論區留言,以及送禮物。

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禮物,是直播平台和主播變現的主要手段。上圖以映客為例,禮物需要用鑽石購買。鑽石是1元10個,而鑽石到主播手中,變成了「映票」,32個才能兌換1元。如果你想將映票兌換成鑽石,也要接受266:100的比例。而鬥魚的魚丸,熊貓TV的竹子,也大抵如此。

按照映客的分成比例,主播通過直播賺取的收入,映客作為平台方要直接拿走68.75%的比例,只有31.25%能歸主播所有。例如,在圖一的截圖裡,正有土豪給主播送了一個最貴的禮物「郵輪」,價值人民幣1314元,其中只有大約400元能進入主播的口袋。即便如此,主播依舊能有很可觀的收入。以上圖的兩個主播為例,分別擁有93萬和555萬映票,摺合人民幣,分別高達2.9萬元和17萬元。在最近幾天內,圖二的主播映票數已經接近600萬,攀升之快令人咂舌。

禮物並非主播們的唯一收入。很多主播,都開始接廣告,或者自己代理微商。比如說下邊這位,就代理了一款化妝品的廣告。

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直播平台之大,無奇不有:賣手錶的,賣車的,甚至幫創業者對接投資人的!!!你沒聽錯,我遇到的一位熱門主播在房間裡問:「房裡的有創業的沒,我可以給大家對接投資人,都是幾十個億的大項目……」平均看來,一個主播每天直播4-5個小時,保持左上角顯示3000以上的在線人數(為什麼我特地要說左上角顯示後邊會提到),每月僅僅來自禮物的收入1萬元以上不在話下,如果播的更好,兩三萬元輕輕鬆鬆,五六萬也不是不可能。這筆錢對於主播們而言,大多已經成為了主要的收入。映客平台上的主播年齡基本上在20-28歲,主要居住在一二線城市,三線也很多。學歷方面,很大一部分是衛校、職校、技校畢業,也有一些本專科的在讀學生。如果不靠直播,他們在社會上大多很難找到高收入的工作。

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我還有一個很有趣的發現:在秀場直播平台上,東北人占了很大一部分,尤其是男主播領域幾乎占據半壁江山。後來在朋友圈問了原因,瞬間幾十條評論,最後總結如下:

1.東北最近幾年實體經濟差,學歷低的年輕人找不到工作,也不願意去大城市發展 2.東北男生女生整體顏值不低,性格比較開朗,玩得開。3.語言特色明顯,生動有笑點,而且在各地方言裡是最易懂的,可以通吃全國。

風口上的網紅經濟,風口上的直播——錢真的這麼容易賺到嗎?其實,水挺深的。

說說水深的地方吧。

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一個是色情。無論是PC時代的9158,六間房,還是移動網際網路時代的眾多平台。之前,主播為了更多得到觀眾的青睞,會嘗試很多打擦邊球的行為。這段時間,網信辦對幾家平台做了約談,平台也對涉事主播進行了封禁,這股風氣衰減了釵h。畢竟,無論是平台被官方封殺,還是主播被平台封殺,都無異於自斷財路。

但是至於刷榜,刷流水之類的,就太常見了。一類新的公司應運而生,名曰「網紅經紀公司」。這類公司通常與直播平台有所合作,可以通過沖榜等方式,讓旗下主播占據平台上的熱門位置。而在主播有真實禮物收入後,再與之分成。

前段時間的這張圖刷屏了很多人的朋友圈,出處是獵雲網的創始人靳總。雖然具體情況我不得而知。但是,的確有一些直播平台為了增加業績,願意給網紅經紀公司折扣價格購買禮物甚至提供熱門位置,這一點是確定無疑的。

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再說一個某(些)平台上很常見的東西吧:在線人數摻水。

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前些天有朋友問,為什麼美國的直播平台如Twitch,在線人數經常寥寥無幾,而國內直播平台動輒成千上萬?實際上,數據摻水是國內很多網際網路公司的通病。但是,某些直播平台的數據水分,比你想像的要高得多,扒出來應該是猛料一劑了。

注意,以下截圖介面僅為舉例,不特指任何直播平台,也不代表截圖中的直播平台一定存在摻水問題,更不代表其它直播平台存在,或者不存在摻水現象。為了避免不必要的麻煩,所有涉及平台名字的內容,一律打碼處理。以我幾天前直播的經歷為例吧。16:43開始直播,在幾乎沒有粉絲的情況下,瞬間就有10多個人湧入我的直播間。

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中間有一個過程,直播間裡的人數穩定在了21人,沒有截圖。這個數據是連續幾次直播,得到的。同樣在16:43分,開始唱歌。由於我同時分享到了一個只有10人的微信群,此時第一個真實用戶進入,與此同時,直播間人數,跳到了32人。

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問我是如何判斷機器人和真實用戶的?很簡單,我只把直播連結分享到了一個小群,群里第一個進去的就是我的一個朋友,我反覆和他確認過的……而機器人呢?它的特點也很簡單。

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帳號全部以400開頭,沒有送出過禮物,只要滿足這兩點——機器人無疑。可以看出,機器人的關注列表是點滿1000人的。那麼為什麼會有710個粉絲呢?原因有多重,其一,是機器人的機器人粉絲;其二,是真實用戶被機器人關注後,不明真相選擇了回粉。從圖中我們看到,這個機器人居然有6個X票,他是如何做到的呢?其實很簡單,在直播平台房間內,總會有土豪發紅包,而機器人,沒錯,它會搶!紅!包!所以,在該直播平台里,發紅包是搶不到的,機器人的速度比用戶快太多!而6映票,基本上就是搶到一次紅包後的收穫了……

我們還能看到,這個機器人的級別是3級。按照推測,它和普通用戶一樣,會隨著觀看時間的增加,逐漸升級。

我們繼續直播之旅……16:46分,我第一個進入房間的朋友退出了房間。也就是說,此時房間裡並沒有真實用戶存在。然而,螢幕左上角的人數,只是由32人變成了31人。換句話說,當第一個朋友進入房間時隨之進入的機器人,並沒有在此時離場。隨後,我第二個朋友進入了房間,這時,奇蹟發生了,用戶數突增到了59人!而當第二個朋友也退出房間時,房間裡又只少了一個人,剩餘58人。此時的介面,如下圖。

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然而並沒有什麼卵用——58人,全部是機器人。實際上,我直播的全程,一共只有兩個真實用戶曾經進入,然而,當這兩個真實用戶全都離場後,同時在線的人數仍然顯示為58人。而最終,當17:01我結束直播時,效果是這樣的:

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而實際上,真實用戶,自始至終,只有兩個人——即便按照總用戶計算,摻水率也高達96.7%.

我的情況如此,其它直播房間呢?我剛剛又簡單調查了少數幾個:A房間:左上角顯示905人,實際在線7人;

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B房間:左上角顯示2000+,實際在線大約50人。C房間:左上角顯示9000+,實際在線大約200多人。在這番調查之後,我基本得出結論:該直播平台是可以通過算法為房間匹配機器人的。

而算法大體是這樣的:

1.當直播開始時,自動匹配21個機器人用戶進入房間,從而讓沒有關注度的主播,也能實現「自嗨」;2.當有用戶進入時,自動以1:10左右的比例,匹配機器人進入房間,從而讓房間的數據更好看;3.當有用戶離開時,匹配的機器人不離場,保持表面上的房間熱度;

而最終的結果很可能是,直播房間裡96%以上的所謂「用戶」,都是用於提升人氣的機器人。這些機器人有耐力,無論直播畫面多無聊也不離不棄;這些機器人反應快,只要見到發紅包,第一時間搶走;這些機器人高效率,主播直播結束,立即搬家,改看下一個主播;這些機器人很寬容,無論大號小號,一律點關注——然而這些機器人是吝嗇鬼,禮物、打賞不肯花一分錢。

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因此,這些機器人的用途可不僅僅是提升人氣。搶紅包,甚至相當於幫助直播平台快速,0成本地回流資金,讓用戶花錢買來的鑽石,又100%回流到平台手中。

對了,融資的時候,日活,周活,月活,機器人估計也可以算得上一份子吧……我覺得,未來,機器人還可以開發出自動評論,自動點讚之類的弁遄A甚至,讓機器人抓取畫面開場直播吸引用戶打賞,也不是不可能嘛。

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這兩個月,身邊不止一個傳統行業朋友都問我:最近直播這麼火,要不要投點錢進去?要麼開家經紀公司,要麼再做個平台?

而我給出的建議是,這個行業水太深,不熟悉的人最好別碰。事實上,我已經看到,不熟悉行業規則的他們,投出的50萬,幾百萬,大多會以打水漂告終。

我並不是業內人士,這也並不是一篇做空誰的文章。網紅經濟是今年的風口,直播是最熱門的領域,然而,連在線人數都能摻水,又有什麼套路是不可能的?

套路深不可測的直播平台,未來能走多遠,誰又能最終稱王?

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